MRR의 의미와 ARR의 개념에 대해 알아봅시다.
MRR의 의미와 ARR의 개념을 이해합니다.
MRR(Monthly Recurring Revenue)은 구독 서비스에서 매월 반복적으로 발생하는 수익 또는 매출을 의미합니다. MRR(Monthly Recurring Revenue)은 “월간 반복 수익” 또는 “월간 반복 수익”이라고 합니다. )은 회사가 매월 벌어들이는 반복 이익 또는 매출을 계산하며 일회성으로 발생하는 이익 또는 매출은 포함하지 않습니다. MRR은 신규 고객을 통해 얻은 수익 또는 매출에 기존 고객을 통해 얻은 수익 또는 매출을 더하여 계산됩니다. 여기서, 청약철회 등으로 인한 고객탈퇴로 인해 감소된 이익이나 매출이 차감됩니다. 기존 고객이 고가 요금제로 전환하면 MRR이 증가하고, 반대로 저가 요금제로 전환하면 MRR이 감소합니다. ARR 개념(Annual Recurring Revenue)은 연간 반복 수익을 의미합니다. ARR은 월간 반복 수익 MRR의 합계이며 MRR의 12배입니다. ARR(Annual Recurring Revenue)은 연간 계약이 많은 기업에서 자주 사용됩니다.
MRR 의미 및 ARR 개념 설명
MRR(Monthly Recurring Revenue)은 구독형 서비스를 운영하는 기업이 매달 반복적으로 벌어들이는 수익이나 매출이 얼마나 되는지 보여주는 지표를 말한다. MRR(Monthly Recurring Revenue)은 구독 기반 비즈니스 모델과 클라우드 컴퓨팅을 의미합니다. SaaS(서비스로서의 소프트웨어)와 같은 서비스 기반 비즈니스 모델에서 사용되는 수익 측정 방법입니다. 이를 통해 구독 서비스를 제공하는 회사는 고객이 정기적으로 서비스를 이용하기 위해 월별 요금을 지불함에 따라 월 단위로 창출되는 수익을 측정할 수 있습니다.[MRR 계산 방법]
MRR = 기존 고객 월 매출 + 신규 고객 월 매출 – 이탈 고객 매출 MRR(Monthly Recurring Revenue)은 기업이 기존 구독 서비스를 이용하는 고객과 신규 고객으로부터 벌어들이는 월간 매출입니다. 월별 매출 합계에서 구독 서비스를 해지하여 탈퇴한 고객의 매출 손실을 뺀 금액입니다. ARR(Annual Recurring Revenue) 개념은 구독 서비스를 운영하는 회사가 연간 얼마나 수익을 올리는지를 의미합니다. 반복적으로 판매가 이루어지고 있는지를 나타내는 지표입니다.[MRR과 ARR 2가지 비교]
ARR은 매년 계산되는 반복 수익이므로 MRR의 12배입니다.[ARR의 계산 방법]
월간 반복 수익(ARR) = 연간 반복 수익(MRR) × 12 월간 반복 수익(MRR)은 구독 경제 기반 비즈니스에서 사용하는 주요 지표입니다. MRR은 월간 반복 수익을 나타내는 지표이자 기업이 한 달 동안 벌어들인 총 이익의 합이기도 합니다. MRR을 통해 기업은 다음 달에 어느 정도의 이익을 창출할지 예측할 수도 있습니다. 일반적으로 구독경제 사업에서는 서비스를 이용하는 사용자가 정기결제와 반복결제를 위해 신용카드를 등록합니다. 자동 결제는 매월 구성됩니다. 이러한 서비스는 급격한 변동 없이 매월 발생하는 매출과 이익이 일정하게 유지되는 특징이 있습니다. 구독경제 사업을 영위하는 기업은 기존 고객을 관리하고 신규 고객을 유치하여 MRR을 유지합니다. 유지하거나 성장시킬 수 있습니다. 기업은 구독경제 사업을 운영하면서 매출을 예측하고 이에 따라 재무 상황을 계획할 수 있게 됩니다.넷플릭스MRR 지표는 구독경제 서비스를 제공하는 기업에게 매우 중요합니다. MRR을 통해 회사의 규모를 즉시 확인할 수 있습니다. MRR은 월간 구독 서비스의 비즈니스 상태를 나타내는 지표입니다. MRR은 변동될 수 있으며 MRR 변동과 관련된 MRR 구성 요소가 있습니다.[MRR의 구성 요소]
MRR을 높이는 방법에는 두 가지가 있습니다. 더 많은 비용을 청구하거나 사람들이 더 비싼 제품을 구매하도록 장려하는 것(업셀링)입니다. 일반적으로 구독 서비스를 운영하는 회사는 처음에는 제품 가격을 낮게 책정합니다. 그들은 그렇게 한 다음 나중에 더 많은 수수료를 부과하여 운영하는 경향이 있습니다. 또한, 기존 가격을 인상하기보다는 더 나은 서비스에 대한 옵션을 제공하고 고객이 더 비싼 서비스로 전환하도록 유도하는 것이 좋습니다. 기업에게는 지속가능성과 성장잠재력이 중요하며, 성장을 측정하는 지표로는 MRR성장률이 있습니다. MRR 증가율은 월간경상수익 증가율을 확인할 수 있는 지표이다.[MRR 성장율 계산 방법]
MRR 증가율 = ((당월 MRR – 지난 달 MRR) / 지난 달 MRR) × 100 MRR과 관련된 개념에는 ARPU, ARPPU, CAC가 있습니다. ARPU(Average Revenue Per User)는 사용자의 평균단가를 의미합니다. ARPU는 단위당 수익을 전체 사용자 또는 가입자로 나눈 값으로, 사용자 1명이 지불하는 평균 금액입니다. 즉, ARPU는 사용자당 평균 수익을 의미하며, 일반적으로 MRR을 사용자 수로 나눈 값입니다. 일정 기간 동안의 총 ARPU를 누적 ARPU라고 합니다. ARPPU(Average Revenue Per Paying User)는 특정 기간 동안 사용자가 지출한 평균 금액을 나타냅니다. ARPPU는 유료 사용자의 평균 수익입니다. ARPU와 달리 ARPPU는 단위당 수익을 실제로 결제한 사용자 또는 가입자로 나눈 값입니다. 일반적으로 이는 MRR을 실제로 지불한 사용자 수로 나눈 값입니다. CAC(고객 확보 비용)는 고객을 확보하는 데 드는 비용입니다. CAC는 고객을 획득하는 데 소요되는 비용으로, 고객을 획득하는 데 드는 비용을 획득한 고객 수로 나누어 계산합니다. CAC는 마케팅 비용, 광고 비용, 판매 조직에서 발생하는 비용 등을 고려하여 투자의 효과를 확인하는 데 사용되는 지표입니다.